北京顺义县的白各庄有个肖老，他挺懂得经济、经营的道道。 1982年夏天，他到北京办事，天气热得不得了，他办事办到傍晚六七点钟，渴得嗓子冒烟，可跑遍整个一条街也买不到一根冰棍儿。他边找解渴的地方.一边发牢骚，发着发着，他来了点子。

  他想，我们是消费者，可我们也是冷饮的生产者呀？整个一条街，这么大热天，这是个多么大的冷饮市场呀！我们为什么不能把我们产的冰棍拿到北京来卖呢？我们村紧挨着北京城，交通很方便，开车不用一小时就到了，这么好的地理优势，不利用不是白白浪费吗？

  于是，他来到东四一家冷饮店，把他的想法对他们说了，还特别强调保证质量，保证卫生。店里经理双手赞同，愿意。与他合作，并说你们来多少货，我们就代销多少。

  肖老喜出望外，很快肖老经营的冷饮厂生产的冰棍便进城了。 1983年，仅卖冰棍一项就盈利两万多元。

  后来，由于他的这个点子打开了他们厂在北京的销路，企业得到了很大发展，他们添置了新的设备，产销两旺，收益也增多了。

  这位乡镇企业的经营者，就善于伺机捣虚顺手牵羊，他能够在若大的北市找到冷饮市场的若大的“虚”来。但光能找到薄弱环节还不够，还必须结合自已的特点、实力，借此捣虚一下，这样顺手就把羊牵回来了铆。

还有疑问吗？请留下您的问题，15分钟内回答您！